Quelle stratégie de prix en 2025 ? Adapter sa mise en vente au marché réel

📉 Un marché en mutation depuis 2023

Depuis la hausse des taux d’intérêt amorcée fin 2022, les acheteurs sont devenus plus sélectifs.
Le nombre de prêts accordés a baissé, la capacité d’emprunt a diminué, et certains projets ont été reportés.

Mais Lyon reste un marché dynamique, et le 3e arrondissement en particulier reste très demandé, grâce à :

• La gare Part-Dieu

• Les quartiers Montchat, Villette et Dauphiné

• L’offre de transports, commerces, écoles

👉 Ce n’est donc pas un effondrement du marché, mais un rééquilibrage : les biens bien positionnés se vendent toujours, parfois très vite… à condition d’être au bon prix.

💡 Ce qu’on ne fait plus en 2025

❌ Publier une annonce avec 10 % de marge “au cas où”
❌ Se baser sur des ventes de 2021 ou 2022
❌ Écouter uniquement les avis des voisins ou l’estimation d’un site automatique
❌ Annoncer “prix à discuter” sans réel cadre de négociation

En 2025, les acheteurs sont informés, équipés, et prudents.
Un bien mal positionné :

• Reste invisible dans les comparateurs

• Subit une mauvaise image (“il doit y avoir un souci”)

• Nécessite une baisse de prix qui sape la confiance

✅ Ce qu’on recommande

👉 S’appuyer sur des ventes réelles et récentes dans votre rue ou votre secteur immédiat
👉 Considérer les biens en vente à proximité comme vos “concurrents directs”
👉 Tenir compte de la note DPE (facteur de plus en plus décisif dans la négociation)
👉 Anticiper les points faibles dans la valorisation du bien

🎯 Trois stratégies tarifaires possibles

1. Le positionnement “marché”

Le plus courant. Vous fixez un prix juste, aligné avec les références locales.
🎯 Objectif : générer des visites dès les 15 premiers jours.

✔️ Idéal pour : la majorité des biens
✔️ Résultats : vente en 3 à 6 semaines si tout est aligné (photos, annonce, visites)

2. Le positionnement “offensif”

Vous proposez un prix légèrement inférieur au marché pour attirer davantage d’acheteurs.
🎯 Objectif : créer un effet d’opportunité, provoquer un coup de cœur, voire une mise en concurrence.

✔️ Idéal pour : vendre rapidement, même si le bien a quelques défauts
✔️ Résultats : offre au prix, voire surenchère, dans les 7 à 15 jours

3. Le positionnement “haut”, mais encadré

Vous misez sur un prix au-dessus du marché… mais avec une stratégie d’ajustement clair dès le départ.

🎯 Objectif : tester l’intérêt tout en prévoyant une révision rapide si nécessaire.

✔️ Idéal pour : les biens avec des caractéristiques rares (terrasse, vue, dernier étage)
⚠️ Attention : nécessite un plan de baisse clair dès la signature du mandat

🧠 L’avis de notre agence

Chez Century 21 Dauphiné – Lacassagne, nous ne lançons jamais une vente sans :

• Étude comparative détaillée (3 à 5 ventes similaires dans la rue)

• Simulation de mise en concurrence

• Plan de commercialisation en 3 phases (lancement, suivi, relance)

Résultat : nos biens trouvent preneur en moyenne dans un délai inférieur à 30 jours, avec un taux de négociation très faible (moins de 4 %).

📞 En conclusion

👉 Vous avez un bien à vendre en 2025 à Lyon 3e ?
N’improvisez pas votre prix. Une stratégie tarifaire précise, documentée et assumée fait toute la différence entre une vente rapide et un bien qui stagne.

Contactez Century 21 Dauphiné – Lacassagne pour une estimation personnalisée et une mise en vente adaptée au vrai marché local.