Vendre un bien atypique à Lyon 3e : transformer l’originalité en avantage

💡 Vendre un bien atypique à Lyon 3e : comment transformer l’originalité en avantage

🟡 Chapô

Du souplex à l’appartement sous combles, en passant par les duplex inversés ou les surfaces à réhabiliter, les biens atypiques peuvent susciter l’enthousiasme… ou la méfiance. Dans un marché exigeant comme Lyon 3e, une stratégie sur-mesure est indispensable pour vendre vite et bien.

🏠 Qu’est-ce qu’un bien “atypique” ?

Dans l’immobilier, un bien est dit “atypique” lorsqu’il sort des standards du marché local, que ce soit par :

• Sa typologie : loft, duplex, souplex, atelier aménagé, ancien local transformé…

• Sa configuration : grande hauteur sous plafond, mezzanine, pièces biscornues…

• Son emplacement : fond de cour, passage privé, immeuble peu fréquenté…

• Son état : entièrement à rénover, ou avec un parti-pris déco très marqué

• Ou encore son usage mixte : local commercial transformé en habitation, par exemple

À Lyon 3e, on retrouve ce type de biens dans des secteurs comme :

• Part-Dieu / Villette, avec d’anciens locaux professionnels réhabilités

• Montchat, où des maisons de ville ont été transformées en petits immeubles

• Ou encore rue Paul Sisley, où certains appartements en fond de jardin offrent une configuration unique

⚠️ Les défis d’une vente atypique

Les biens atypiques ont souvent un public réduit. L’acheteur potentiel doit :

• Se projeter dans un espace peu standard

• Accepter certaines contraintes (pas d’ascenseur, exposition limitée…)

• Avoir un budget cohérent avec les travaux éventuels

• Être accompagné dans l’analyse des possibilités (modifications, division, fiscalité…)

Le risque ? Que le bien reste trop longtemps sur le marché, faute de trouver l’acheteur qui “comprend” le potentiel.

✅ Comment transformer l’originalité en force

Voici les 5 leviers essentiels que nous activons dans notre agence :

1. Mettre en avant le caractère unique

Un bien atypique ne se vend pas sur des critères “objectifs” (surface, prix/m², étage…), mais sur une émotion, un coup de cœur, une projection de vie.

Exemple : “Un ancien atelier transformé en cocon avec puits de lumière, à deux pas de Montchat.”

On valorise l’histoire, les volumes, la lumière, les possibilités d’aménagement.

2. Réaliser des visuels immersifs

Les photos doivent être impeccables, avec :

• Mise en scène soignée

• Plans 2D/3D

• Possibilité de visite virtuelle si le bien est complexe

🎯 Objectif : permettre à l’acheteur de se projeter sans avoir besoin d’imaginer.

3. Identifier la bonne cible

Chaque bien atypique a un profil d’acheteur idéal. Exemple :

• Loft = jeune couple actif ou télétravailleur

• Souplex = investisseur locatif

• Atelier = créatif, indépendant, profession libérale

Nous adaptons notre discours et nos canaux de diffusion à cette cible précise.

4. Ajuster le prix avec finesse

On ne vend pas un bien atypique “au m²”.
Le prix dépend :

• Du potentiel

• Du niveau de rareté

• Des travaux à prévoir

• De l’émotion qu’il dégage

Une étude comparative trop stricte est souvent inutile. Il faut penser “valeur perçue”.

5. Proposer un accompagnement sur mesure

Certains biens atypiques peuvent bénéficier :

• D’un permis de changement d’usage

• D’un projet d’aménagement optimisé

• D’un dossier technique clair (plans, diagnostics, etc.)

Notre rôle est aussi d’aider l’acheteur à se projeter, chiffrer, comprendre.

🧠 L’avis de notre agence

“Un bien atypique mal accompagné peut faire peur. Bien valorisé, il devient un coup de cœur irrésistible.”

Nous avons vendu :

• Un T2 sous les toits sans ascenseur… en 4 jours

• Un ancien cabinet médical transformé en loft… en 1 visite

• Un souplex rue Paul Sisley… à un investisseur cherchant du rendement stable

Tout est une question de positionnement, de présentation, et d’accompagnement.

📞 En conclusion

👉 Vous possédez un bien atypique à Lyon 3e ?
Ne le confiez pas à une diffusion standard. Vous avez besoin :

• D’un positionnement stratégique

• D’un discours personnalisé

• Et d’un plan d’action ciblé

Contactez notre équipe Century 21 Dauphiné – Lacassagne, spécialiste des ventes atypiques dans le 3e arrondissement.